DESCRIZIONE CORSO
Perché iscriversi a questo corso?
Quanto guadagni davvero dalle prestazioni che esegui? E, ancora più importante, quanto di quello che incassi rimane realmente nelle tue tasche? Se non hai una risposta chiara e basata su numeri certi, il tuo studio sta operando alla cieca.
Per "redditività" o "marginalità" intendiamo la somma che il lavoro clinico eseguito nello studio fa rimanere nelle tasche del titolare. Se serve migliorarla, bisogna intervenire sulle singole prestazioni, conoscendone bene i reali costi e i prezzi effettivamente praticati. Avere informazioni inesatte porta a decisioni errate, con il rischio di ridurre i margini invece di aumentarli. Questo accade perché la marginalità complessiva dello studio è la somma delle marginalità delle singole prestazioni, che possono avere rendimenti anche molto diversi tra loro. Per prendere decisioni strategiche, è fondamentale una visione d’insieme chiara e precisa.
Il problema è che la maggior parte degli studi raccoglie molti dati con il software gestionale e la contabilità, ma poi non li utilizza al meglio. Ci si affida a impressioni, stime approssimative o modelli di calcolo imprecisi, senza mai ottenere un’analisi reale della marginalità delle singole prestazioni e delle collegate politiche di prezzo. Questo corso nasce per colmare questa lacuna e fornirti strumenti pratici per analizzare la redditività, ottimizzare i prezzi e migliorare la gestione della liquidità.
Sarà un corso operativo al 100%: porterai con te il tuo computer portatile e lavorerai direttamente su Excel, utilizzando tabelle pivot, formule avanzate e strumenti di reporting per trasformare i dati in informazioni strategiche. Grazie alla guida esperta del Relatore, imparerai non solo a raccogliere e interpretare i numeri, ma anche ad applicare subito i risultati alle tue decisioni quotidiane. Quando tornerai in studio, saprai già cosa fare e come farlo, tutte le volte che ne avrai bisogno.
Inoltre, il corso sarà anche un’opportunità per migliorare la tua conoscenza di Microsoft Excel, imparando a usare tabelle pivot, grafici avanzati e formule specifiche per creare report chiari, leggibili ed esteticamente curati.
PROGRAMMA DEL CORSO
Primo giorno – dalle 9:00 alle 18:00
La giornata inizierà con la predisposizione delle postazioni di lavoro, in modo che ogni partecipante possa collegare il proprio computer alla rete elettrica dell’aula. I file Excel necessari per le esercitazioni verranno inviati al momento dell’iscrizione, in modo da poterli esaminare in anticipo.
Il primo argomento affrontato sarà il concetto di marginalità, con particolare attenzione alla differenza tra incasso e reale guadagno. Verrà spiegato perché non è sufficiente valutare il totale delle entrate dello studio e perché, senza una corretta ripartizione dei costi, si rischia di avere un’idea falsata dei margini, con conseguenze sulle politiche di prezzo e sulla remunerazione dei collaboratori.
Un punto chiave sarà la demolizione del mito del “costo orario”, spesso utilizzato erroneamente come parametro di riferimento per la determinazione dei prezzi. Si vedrà come questo metodo, se applicato a uno studio generalista, possa generare distorsioni pericolose.
Si entrerà poi nella prima sessione pratica, in cui verrà mostrato come estrarre i dati dalla contabilità, dal software gestionale e da altre fonti, per poi organizzarli in Excel e costruire un modello personalizzato di calcolo della marginalità. Ogni partecipante, attraverso esercitazioni guidate, potrà applicare il metodo e verificare quali prestazioni generano un margine positivo e quali, invece, necessitano di una revisione dei costi o del prezzo.
Nel pomeriggio il focus si sposterà sulle strategie di prezzo. Capire quanto si guadagna da una prestazione è solo il primo passo; il vero obiettivo è stabilire se il prezzo praticato è adeguato rispetto ai costi sostenuti e alla marginalità desiderata. Analizzeremo errori comuni nella determinazione dei prezzi, come evitarli e come impostare simulazioni di variazioni tariffarie. Vedremo anche strategie pratiche per comunicare eventuali adeguamenti di prezzo ai pazienti in modo efficace.
Anche questa sessione sarà interamente operativa: lavorando su modelli dinamici in Excel, ogni partecipante potrà simulare diverse politiche di prezzo e verificarne l’impatto sui margini, per poi applicare quanto appreso nella propria attività.
Secondo giorno – dalle 9:00 alle 13:00
La mattinata inizierà con un momento di riepilogo e risoluzione di dubbi e domande, per chiarire i punti rimasti aperti dal giorno precedente.
Successivamente, verrà introdotto un tema cruciale per qualsiasi professionista e imprenditore odontoiatrico: la gestione della liquidità. Molti studi hanno buoni margini di profitto ma difficoltà di cassa, perché i ricavi di produzione non si trasformano in disponibilità immediata. Questo problema ha cause ben precise, che andremo ad analizzare nel dettaglio.
Dopo una parte introduttiva sui fattori che influenzano la liquidità, si passerà alla costruzione di un modello di controllo dei flussi di cassa in Excel. I partecipanti impareranno a monitorare tempi di incasso e pagamento, crediti verso i pazienti, gestione del magazzino materiali, acquisti di beni strumentali, imposte e contributi previdenziali. Infine, sarà affrontata una delle questioni più delicate: la gestione dei prelievi personali del titolare, con un focus su come garantire un equilibrio tra esigenze professionali e personali.
Durante il corso, nelle esercitazioni si lavorerà su un caso reale di gestione economica di uno studio odontoiatrico che si avvale di collaboratori, applicando tutte le migliori tecniche del controllo di gestione. Sarà l’occasione per vedere in azione il metodo che si andrà poi ad applicare sui propri casi, e per ricevere risposte personalizzate dal Relatore su situazioni specifiche dei partecipanti.
Cosa otterrai partecipando?
Questo corso non è un semplice evento formativo, ma un vero strumento di lavoro. Il corso è perfetto per gli odontoiatri, come per chi lavora ad altro titolo negli studi dentistici e per chi è o desidera diventare consulente gestionale per le attività odontoiatriche.
Oltre alle competenze acquisite, riceverai:
- Dispensa illustrativa di preparazione al corso in pdf, per arrivare già pronti.
- Slide del Relatore in pdf, per ripassare i concetti chiave.
- File Excel utilizzati e creati durante il corso, che fungeranno da modelli pronti all’uso per il tuo studio.
Il taglio pratico e operativo del corso fa sì che non sia necessario avere conoscenze avanzate di contabilità o di Excel per partecipare. L’obiettivo è fornire strumenti semplici ma efficaci, per avere un controllo più chiaro e strutturato sui numeri del tuo studio.
Se vuoi finalmente avere il pieno controllo sulla redditività del tuo studio, stabilire prezzi corretti e gestire meglio la liquidità, questo è il corso che fa per te.
Posti limitati. Iscriviti ora per assicurarti la partecipazione.
